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新威尼斯人:面对客户异议要进行反驳吗

发布时间:2020-11-19 15:15:02来源:新威尼斯人-新威尼斯人官方网站编辑:新威尼斯人-新威尼斯人官方网站阅读: 当前位置:首页 > 科学探索 > 手机阅读

【新威尼斯人】在实际认识中,应当尽量避免去必要驳斥客户,大多数情况下,必要驳斥客户,更容易使气氛脱节而不友好关系,不会使客户产生敌对心理,有利于顾客接纳销售员的意见。但是,如果客户的赞成意见是产生于对产品的误会时,而你相信自己有能力劝说客户,你不妨直言不讳。但在驳斥客户时,一定要留意用友好关系而保守的态度,最差是需要引经据典,以绝对优势来劝说客户,这样可以让顾客深感对你的信心,从而强化顾客对产品的信心。  必要驳斥客户异议时,销售员应当留意以下几点:(1)态度要直白  必要驳斥客户的异议,必定不会在一定程度上引发客户的不悦,为了防止得罪客户,销售员应当诚恳,语气要真诚,面带微笑。

不宜怒言指责客户或者嘲讽客户,特例销售员的一段话似乎不悦:“如果喜公司坚决这个价的话,请求为我公司的员工打算过冬的衣服和食物,总无法让我们的员工饿着肚子、瑟瑟颤抖地为你们挣钱吧。”保健品招商网(2)对事不对人  在必要驳斥客户时,最避讳的就是损害客户的自尊心,在销售员直白说出的同时,还要考虑到客户的感觉,并尽可能把驳斥意见针对事情本身,而不要针对客户,这样可以尽可能减少客户不当的心理感觉。(3)针对性告知  如果客户的异议是以问话形式明确提出的,运用必要驳斥法还是较为好的,这样更容易给对方一个认同热情的感觉,而且因为对方是问话形式,所以在语气上并会给对方导致多大的心理伤害。

2.用间接驳斥替换必要驳斥  必要驳斥客户,更容易使双方谈话交流的氛围脱节而不友好关系,虽然可以劝说客户,但更容易使客户产生敌对的心理,有利于客户采纳销售员的意见和建议,如果有可能的话,销售员不应尽可能使用间接驳斥法来替换必要驳斥。间接驳斥客户,所指的是销售员在说完客户的异议后,再行认同对方异议的某一方面,再行陈述自己的赞成意见,这种方法又叫作包抄驳斥法。做到好必要驳斥客户时的度  客户:“我会跟你们合作的,因为喜公司常常延后交货,真是是糟糕透顶。

”  销售员:“孙经理,您这话难道不过于显然吧? 在我认识的客户中,还没客户这样谈的。他们都指出本公司的信誉是很好的,在同行之间也是有口碑的。你这么说道,否所述一个实例?”在这个案例中,这样的问题是必需必要驳斥的,因为“延后交货、不死守信誉”是异议的重点,如果真有此事,客户必定需要所述现代科学,销售员应当马上向上级体现,设法挽救,但如果客户的众说纷纭只是传言,并无觉得的证据,客户无词可言,不得已自寻台阶下场,异议的问题也就获得了解决问题。

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